用人脉挖金脉

　　2007年5月13日星期日雨

　　商界流传着一句话：“人脉决定财脉。”许多时候，只要有了人，生意就好做了。有了人缘，产品才受欢迎；有了人气，才能聚集销量。

　　我在建材生意上的成功，主要表现在“人和”这一要诀上。

　　最初，我不知道自己该开什么店，是张俊杰介绍周大伟给我认识，我才有了开建材店的想法；但是我资金不够，不认识供货商，是周大伟替我担保，给我介绍厂家，我才能把店开起来。

　　在我看来，是商会让我有了今天的发展。

　　其实，温商这个遍布全球，掌握庞大的商业财富和政治资源的商人群体，之所以成为中国最传奇的华人商帮，也要归结为人脉上的宝贵资源。

　　1.人脉可以网罗商机

　　温商为什么总能第一时间掌握商机？因为他们在各个领域都有“自己人”。比如，某位朋友会在适当的时候，把适合你发展的最新的重要信息告诉你，你可以据此调整经营战略和方式，抢先占领市场。

　　2.人脉带来最大的实惠

　　商人之间的关系大多由业务发展而来。在相互交流的过程中，双方不仅会在利益上相互依存，还会在感情上相互信任。所谓“互惠互利”，对方为了实现自己的利益，势必会分给你部分实惠，没有人愿意毫无缘由地把利益送给不相干的人。温商注意发展广泛的人脉网络，大家利益共享，因此处处得实惠。

　　3.人脉意味着无处不在的方便和支持

　　在外有业务伙伴的帮助，在内有各方面同仁的支持，广泛的关系网会让温商受益无穷。比如，生意上遇到麻烦的时候，温商只要找到自己人，或者托朋友帮忙，就能不费力地找到解决问题的关键人物，从而轻松化解难题。这在常人看来，是无法想象的。

　　总之，一个商人若能做到圆通有术，左右逢源，进退自如，上不得罪于达官贵人，下不失信于平民百姓，中不遭嫉于同行、朋友，人脉大树就能枝繁叶茂。有了人脉关系，生意就会灵活、方便，各个环节畅通无阻，就会带给你机遇、利益和帮助，虽然它不是金钱，却胜似金钱；不是资产，却形同资产。

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